今年以來，外貿承壓幾乎成為共識。但在經歷前兩個月的低迷后，3月出口增速出現回升。海關總署數據顯示，以美元計價3月出口增長14.8%，終結了此前四連跌。

中國外貿如何實現逆勢反轉？外貿企業在逆勢中如何應對？跟隨記者從第133屆廣交會上尋找答案。

（第133屆廣交會）

謀轉型、促創新中國制造走向升級

陳景靜是一名“老廣交”，過去電壁爐出口是公司的主要業務。但今年以來，電壁爐出口量持續下滑了40%。他告訴記者，這主要是受到東南亞制造興起的影響。2005年，陳景靜的公司開始投入研發智能咖啡機，這次廣交會他就帶來了自主研發的數款家用和商用智能咖啡機。

（陳景靜與海外采購商在廣交會上交談）

“我們在2005年的時候發現，產品我們要向高精尖發展。”他表示，公司現在做的咖啡機的產品，包含軟件系統、結構系統、材料系統、水路奶路和控制系統，技術含量較高。在他看來，只有這樣，才能拉開與越南、東南亞制造之間的距離。

前期投入研發也為陳景靜帶來了實實在在的回報。他所在的上海寶路通咖啡機有限公司2022年咖啡機出口量在前一年的基礎上增長了50%，而自2023年以來，咖啡機出口也已經在2022年的基礎上增長了200%。

（廣交會上海寶路通咖啡機有限公司展位 海外采購商咨詢產品）

“今年我們有這么一個想法，假如我們咖啡機的產量繼續猛進，我們再做壁爐傳統的產品，那也就是沒必要。也就是說我們一定要向高精尖發展，”陳景靜如是說。

與陳景靜的華麗轉身不同，面對復雜的外貿形勢，更多外貿企業選擇刀刃向內，不斷修煉內功。

壓力面前不“躺平” 積極修煉內功

廣交會參展企業萬事泰主要從事餐廚炊具以及以奶泡機為主的小家電出口。2021年公司電器板塊出口增長超40%，去年以來，出口業務也受到海外市場需求低迷影響。

（萬事泰廣交會展位）

“去年出口電器市場主要是國際通貨膨脹影響了海外國家市場的購買率，同時也是受到地緣政治等其它因素影響，”公司執行總裁劉炳耀對記者表示。同時，他指出，很多海外客戶是在2021年的基礎上庫存銷售產品。

在此背景下，公司并未選擇“躺平”。

（廣交會萬事泰集團展位 海外采購商與銷售人員交流）

“我們從產品創新角度去發力，增加了投入，在研發方面不斷去發力”，劉炳耀表示。另外，公司也通過創新技術工藝、提高生產效率、降低成本等方式，不斷提升產品競爭力。

劉炳耀指出，去年雖然整個外貿市場低迷，但是由于一些專利產品創新產品的推出，公司也實現了較好成績。

除了增加創新力度，面對海外需求放緩的大環境，不少傳統家電出口商更加關注客戶新需求，并打開新銷路。

廣東格美琪主要研發生產儲水式電熱水器，產品銷往全球60多個國家。在公司總經理助理董越看來，目前海外客戶對成本以及產品耐用性有較大關注，更傾向于性價比較高、對健康較好的一些產品。面對這種變化，公司也通過加大創新推出相應的一些產品給到海外客戶。

（第133屆廣交會廣東格美琪展位）

“前階段在創新和產品的開發投入得更大，因為我們老客戶也相當多，新客戶我們也有很，多個渠道在進行溝通，更多就是要靠我們的技術和產品來給到他們的一種更大的信心。”董越表示，公司并不擔心渠道和市場有太大的變化，但是更加關注客戶是否滿意公司所提供的產品。

（廣交會廣東格美琪展位 銷售人員向海外采購商介紹產品）

“老三樣”到“新三樣”外貿結構調整正發生

在以家具、家電、服裝為主的“老三樣”出口不斷升級的同時，近年來，以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的“新三樣”開始嶄露頭角，今年一季度出口增長達到60%以上。

廣交會參展企業山東鑫泰萊光電就是一家從事太陽能電池和鋰電池生產的企業，目前出口占到公司整體銷售額的20%到30%。公司副總經理許兆帥透露，今年3月份公司出口增長了近30%。

（山東鑫泰萊光電廣交會展出產品）

“我們去年銷售的市場范圍基本上都是在非洲或者是東南亞”，許兆帥表示。而這主要與這些市場電力不穩定，需求量大有關。

而除了傳統市場外，今年以來歐洲市場新能源電池需求也迎來爆發式增長。在此背景下，歐洲市場的開發也成為山東鑫泰萊光電今年的重點。

（廣交會山東鑫泰萊光電展位 銷售人員向海外采購商介紹產品）

這次參加廣交會，許兆帥也希望幫助公司開發一些歐洲客戶。“大概有幾十個比較有意向的歐洲客戶對我們的太陽能電池板，還有我們的鋰電池表現出了很大的興趣，我們后續也會繼續跟進”，許兆帥表示。

企業看好年內出口

海關總署數據顯示，一季度我國貨物貿易出口5.65萬億元，同比增長8.4%。其中，以美元計價今年3月出口增長14.8%，終結了此前四連跌。家用電器出口更是同比增長20.3%。外貿企業也感受到了暖意。

浙江萬事興電器有限公司海外銷售總監裘鈺婷表示，雖然受疫情剛結束以及春節因素影響，一季度總體出口有所下降，但目前工廠排班已經滿了，訂單已經接到了7月份。“今年上半年同比去年持平是完全沒有問題的”，她樂觀地表示。

（廣交會浙江萬事興電器展位 海外采購商與銷售人員洽談）

劉炳耀也向記者表示，企業通過走訪了解到，目前海外庫存消化已經趨于尾聲，未來出口將逐步回升。

“我們相信2023年我們這一類電器產品的出口還是有正增長”，他說道：“現在世界上的市場也逐步回來，特別是一些‘一帶一路’國家的消費水平在慢慢提升”。