從去年開始，在歐美國家對我國紡織品服裝需求呈現明顯下降的背景下，澳大利亞作為新興市場的代表，成為我國紡織服裝市場出口的亮點。據海關總署統計，2022年，我國對澳大利亞出口紡織品服裝78億美元，同比增長14.45%。今年1-5月，我國對澳大利亞出口紡織品服裝32.39億美元，同比增長5.77%。此外，今年一季度，澳大利亞服裝服飾和鞋類商店零售額累計88.8億澳元，同比增長8.8%。

澳大利亞是RCEP成員國，我國對澳大利亞紡織品服裝出口已享有零關稅。穩定互惠的經貿關系以及貿易便利性的增加，使澳大利亞市場以其獨特的優勢，吸引著越來越多的中國紡織出口企業尋找發展空間。

在7月份舉行的2023年澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，《中國紡織報》記者了解到，歐美市場消費疲軟導致的訂單減少讓我國外貿企業積極出海，通過參加海外展會的形式開拓新興市場，爭取新客戶、新訂單。與此同時，澳大利亞市場對產品價格承受能力較高，與歐美市場相比，“小而精”的市場特點突出，參展企業普遍反映雖然該國訂單是小批量的，但是利潤率卻普遍好于歐美訂單，加之其國內缺少紡織品服裝生產商，相關產品主要依靠進口，對我國紡織品服裝進口持開放態度等多方面利好因素，澳大利亞逐漸成為我國外貿企業開拓新興市場中的“潛力股”。

在摸清了澳大利亞消費環境與市場特點之后，對于深耕澳大利亞這片“沃土”，我國外貿企業也頗有信心。

“澳洲市場雖然訂單量小，但很注重精品化，對產品的工藝和質量要求較高。”嘉興市迪洋紡織品有限公司業務經理沈海元表示，客戶采購中國產品的成本雖比東南亞國家高一些，但中國產品在復雜工藝和產品質量穩定方面的優勢毋庸置疑，因此澳洲采購商更愿意采購中國的產品。

除了對工藝的要求之外，澳大利亞采購商越來越看重接單企業的快反能力。“澳大利亞紡織品服裝市場推崇快時尚的產品，采購商要求的交貨期一般僅有10天到20天，接單企業須具有較強的市場應變能力和快速反應能力，放眼全球，中國紡織企業的快反能力具有領先優勢。”沈海元說。

在款式開發與風格設計上，中國企業也選擇了“投其所好”。在2023年澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，針對澳大利亞消費者的消費喜好，北京宏碧特服裝有限責任公司展出了簡潔時尚、舒適自然的各類休閑服飾，廣州市安美集集團展示了多款塑身內衣、泳衣、瑜伽運動服等產品。該集團旗下擁有3萬平方米的生產基地，20位研發團隊人員進行功能性材料與人體工學設計結合的女性內衣服飾設計，可為澳大利亞服裝品牌提供專業OEM、ODM服務。廣州牧遙服裝有限公司則展出了多系列創意十足的童裝產品，“通過參展，我們與澳大利亞設計師品牌企業進行了深入交流，對當地童裝市場有了更進一步的了解，這也為公司日后的產品設計和生產明確了方向。”廣州牧遙服裝有限公司的負責人梁安達表示，此次參展為企業開拓澳洲市場增添了信心。

“除了產品本身，為了維系客戶我們提供的配套服務也越來越完善。”北京宏碧特服裝有限責任公司負責人表示，澳大利亞崇尚自然，生活節奏慢，在運動、休閑服裝領域具有不小的消費潛力。為了維系客戶，當前該公司搭建起了澳大利亞和新西蘭營銷中心、北京運營中心和福建、寧波生產中心協同運作的商業模式，與世界知名服裝品牌和零售商有著長期緊密的合作，產品包括各式泳裝、沖浪服、瑜伽服、功能性運動裝、T恤衫、褲子及戶外休閑服等，優質的產品受到了澳大利亞、新西蘭等新興市場的認可。